如何利用俄罗斯搜索引擎Yandex进军东欧市场？

目前东欧市场已经成长为世界贸易中不可或缺的，对华的贸易额也已经达到了新的高度，对于企业来说，东欧市场是我们商家的必争之地。那么如何让我们的产品通过yandex进军东欧市场呢？

Yandex在俄罗斯搜索引擎市场一直保持霸主地位，大量复杂的俄语语法且对俄语搜索内容的严格把控，让Yandex占有44%的俄罗斯市场份额，且在俄语地域本地搜索引擎的市场份额已远超Google。实际上，Yandex也是欧洲第二大搜索引擎。因此想要进军东欧市场尤其是俄罗斯的外贸企业，必须熟知Yandex广告投放，接下来我们就从Yandex广告产品及操作指南两个方面给予企业实用建议。

一、Yandex广告产品介绍

企业无论是想吸引新受众、潜在客户，亦或是与品牌建立情感，线上营销的是必不可少的渠道。Yandex针对企业以上需求，开发不同类型的广告产品。

1.（Searsh advertising）搜索广告

搜索广告会显示在Yandex搜索结果中，以及在台式计算机和便携式计算机以及平板电脑和智能手机上的Yandex广告网络中的搜索伙伴网站上。包括文字和广告；动态广告；搜素横幅；行动应用程式广告。

2.Yandex advertising Network（Yandex广告网络/内容广告）

Yandex广告网络是在Yandex.Direct中带来所有转化的三分之一的流量来源。包括网站、移动设备以及投放Yandex.Direct相关广告的智能电视APP。

如果说搜索广告响应的是用户当前的搜索查询，则内容广告关注的是用户自身，包括他们的兴趣、在线行为及当前查询的网站内容。

3.Display advertising（展示广告）

Yandex每天为超过4800万用户提供展示广告，占俄罗斯互联网受众的47％。通过使用图像，视频和音频内容以及各种特殊效果，广告商可以吸引这些受众，并提高品牌知名度。

4.Video advertising（视频广告）

每个月都有数千万用户访问Yandex视频网络及其合作伙伴的站点。视频广告为广告商提供了利用视频片段吸引受众的机会。利用视频广告，企业可以改善品牌知名度，扩大影响范围并增加销售，同时还可以提前跟踪广告系列的效果并预测结果。

5.Mobile advertising（移动广告）

随着智能手机的普及，移动设备占搜索市场的比重越来越大，数据显示，所有访问中的46.7％发生在移动设备上，而24％的用户仅通过移动设备或平板电脑浏览互联网。对于Yandex来说，其搜索查询中有来自智能手机和平板电脑占比41%，Yandex移动广告帮助企业精准触达移动端用户，不放过任何一个潜在客户。

6. 基于位置的广告——Yandex.Navigator和Yandex.Maps

当目标人群在计划路线和在城市中移动时，Yandex.Navigator和Yandex.Maps会像其介绍广告主的产品或服务，帮助小型企业在竞争者中脱颖而出，刺激品牌消费。

7.Yandex.Radio、Yandex.Music

音乐广告指的是在Yandex.Radio和Yandex.Music播放列表末尾播放音频广告。2019年，Yandex.Music超过1500万人，Yandex.Radio拥有将近200万的用户，这部分流量也会是十分可观的，且该广告类型非常适合没有时间查看视频或图文广告的群体，无论何时何地，随时可听。

8.Retargeting（Yandex.Direct重新定位）

重新定位可以理解为再营销，是指对企业产品或服务表现出兴趣的用户；访问过网站，或曾下单用户，进行销售的广告。

理想情况下，用户路径为：输入搜索查询→访问的站点→将商品添加到购物车→进行购买。但在现实生活中，用户的行动路径变得更为复杂：输入搜索查询→分散注意力→访问站点→休息一下→将商品添加到购物车→改变了主意。

通过重新定位，企业可以通过个性化的商品联系用户，以响应他们过去在网站曽有过的操作。如提供折扣鼓励加购的用户完成下单，同时重新定位还可以向老客户通知产品上新等。

9.Yandex.Direct automatic strategies（Yandex.Direct自动策略）

以往企业分析广告账户中转化次数、投资回报率、点击次数等数据，并找出影响因素需要耗费大量精力而Yandex.Direct中的自动策略，只需要几秒钟即可完成。

与手动策略相比，自动策略具有以下优势：

Optimize conversions：在限制CPA的前提下，带来的转化次数要多于人工管理，且降低了成本；

设定每周预算，且没有CPA上限，与人工出价管理相比，该策略可以更低的价格获得更多转化。

Optimize ROI：仅通过少量支出即可达到设定的投资回报率，降低了每次点击费用。

二、广告创建的注意事项

了解了主要的广告形式，我们再来看一看创建广告时应该注意哪些因素。

1. 关键字选择

在WordStat（链接：https://wordstat.yandex.com/#!/regions）中检查与产品和服务相关的地区，将否定关键字添加到相关组中。

2. 主要广告系列设置

设置广告系列名称，简明易懂。

启用电子邮件和短信通知。

设置时间和地理位置定位。

3. 广告标题和文字

简洁明了，提出客户痛点，表明产品优势

响应搜索查询，更大 化的包含关键字

突出显示的文字没有错误或错别字且符合审核要求

4. 链接

链接对应相关网址及着陆页；与广告文字和关键字相关；

展示链接即在广告中可见的网站页面地址，建议清晰且醒目

5. 广告元素

与添加的广告视频附加信息的内容相匹配。

站点链接指向站点标注的重要部分，描述优惠的好处和独特功能。

添加联系信息，包括地址，电话号码，工作时间等。

6. 建议

按搜索网络和广告网络划分广告系列，以突出广告系列的重点。

使用广泛的关键字和多种广告格式来扩大覆盖面。