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长期从事外贸业务的人知道,目前更大的难点不是如何开发客户,而是如何找到客户,外贸客户是我们目前更先关注的事情,所以外贸运营尤为重要。那么今天和大家分享下外贸找客户的6大方法。



1、外贸展会

优点:常去参展的公司,应该就能知道,在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。


缺点:但随着时代的发展,政策的支持,做外贸的公司越来越多,经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把,这时候本该是供应商的优势也成了劣势,客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了,毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前,优点缺点也都摆在这里了,客户随便看看就能找到同类产品的好坏,等他找到合适的了也就没你什么事了,所以在展会上想开发到客户,难度有点大,这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。


2、海关数据


优点:精准获客,能够非常精准的获取客户的资料信息,便于开发


缺点:一个是很多需要收费,另外就是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据,所以,客户的时效性就比较差。


3、通过b2b平台

优点:在这个互联网大时代的背景下,线上交易成了主流趋势,一众b2b平台的兴起,国际贸易对中小企业来说变得更简单了,拿阿里巴巴举例,平台本身知名度就高,不管是客户还是供应商,做外贸的和打算做外贸的,大家个想到的就是阿里巴巴,而且门槛低,对中小企业比较友好,b2b推广模式给人的感觉就是:平台就在这,资源就在这,剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。


缺点:大大小小的公司全都往里挤,都想在这里面碰运气,但运气不是这么好碰的,进来的人越多,竞争就越大,门槛越低,询盘的质量也就越低,都是相对的,加上阿里巴巴大多都是中小企业,你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业,成本高,效率低。


4、通过社交平台 比如 facebook twitter等社交平台


优点:国外采购人群也趋于年轻化,对社交平台的应用非常广泛,利用国外社交平台开拓客户,对SOHO们来说,是很好的途径


①.利用社交平台,能消除地域限制,多地区的推广 facebook推广 www.qyiw.com


②.社交平台流量广,曝光率高,能提升个人或者企业品牌


③.与客户黏性、客户互动更强


缺点:现在通过SNS发布的东西内容过剩,重复率高,广告性质强烈,虚假信息多,参与互动变少,需要很强的运营能力.


5、通过自建站的方式

优点:可以自主管理,另外也代表着官方网站,对公司实力的一种展示

缺点:缺少运营人员,把握不住推广方向

6、通过全球搜,专业的google优化公司,拥有专业google优化技术。


优点:


1,专业google优化,更低保证120个关键词排名在google.com主搜索引擎。每天流量暴增,快速发现全球各个地区的采购商。


2,免费赠送109种语言的外贸网站


支持全球109种当地语言搜索,基本覆盖全球99.9%的人群,使用当地语言配合当地主流引擎,可以更加精准搜索到当地市场的客户。

3,强大的google排名监控系统


当关键词达到更低保证数量才开始计的费用,不达标不计费

4、网站可视化装修

   欧美响应式网站,网站具备可视化装修,全球CDN加速,全球范围内可实现秒开。


5、google seo技术+AI

拥有google seo 排名技术和AI技术相结合。具体可联系 18615606000


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