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刚刚步入外贸的外贸新人,往往急于表现自己,想尽快拿到几笔订单来证明自己的实力。其实外贸客户的寻找并不像国内客户寻找客户那样容易。在没有客户资源的基础上想尽快拿到订单基本上不可能,除非天上掉馅饼。


下面我们就给大家介绍一下外贸新人如何寻找客户。


在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。


1、寻找客户不如先了解行情


刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足,但是不妨沉下心来充实自己,先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的,我们产品现在在市场上的定位如何,是高端产品还是中低端产品。我们的同行做的怎么样等等。


了解行情的目的就是让你拓展眼界和视野,正所谓眼界决定境界,你了解了行业的趋势之后,心中也会知道你的目标客户是哪些群体了。



2、没有人脉基础如何积累


新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉,这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户给你。所以你就要想办法去积累人脉。


3、专业知识必不可少


外贸业务员的专业知识一定要丰富,这样的业务员在客户面前不会一问三不知,能及时回答客户的各种产品问题和参数,会给客户留下很好的印象。yandex推广


4、虚心学习,向老业务员请教


外贸业务员的经验是很重要的,因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的,只有在实际操作中才会遇到,遇到之后可能你不一定知道如何处理,这个时候就要虚心向老业务员请教,同时认真学习,看看老业务员是如何解决这些问题的。


外贸新人寻找客户的方法有哪些。


第一、利用外贸展会小试牛刀


新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足,面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片,新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户,而且和这些客户有当面的交流,这样不但锻炼了胆量,同时也大大提高了你寻找客户的效率。


第二、利用国外客户的百科全书——黄页,进行寻找


新手业务员与其漫无目的寻找客户,不如静下心来寻找一下黄页中的客户,北美等国家都会由企业黄页,在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到,拿到之后,不妨针对你所在行业的客户进行梳理和记录,并且通过互联网查询每一家你认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册,一一发送开发邮件。这样寻找到的客户,质量普遍比较高。


第三、搜索引擎寻找客户

相信现在90后的新手外贸员对于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字,在搜索引擎进行搜索和筛选,相信你也会有意想不到收获。

现在google独立站发挥了重要的作用,可以免费制作一个109种预言的外贸网站,然后把至少120个产品关键词曝光在google首页。Google推广 之后 这样就会有很多的流量导入到网站,自然会有很多的询盘的。


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